Управление розничными ценами

Автоматизация управления собственной розничной ценой позволит оперативно реагировать на изменяющиеся условия рынка.

TyreIndex генерирует собственную розничную цену на основе предложений ваших поставщиков с учетом вашего интереса и внешних показателей рынка.

Вот основные принципы работы алгоритма генерации розничных цен:

• если один и тот же товар предлагают несколько поставщиков, система выбирает минимальную или максимальную цену
• система может учитывать количество товара на складе, если, например, шин меньше 4 штук, то цена поставщика не используется (это позволяет избежать заниженных цен при пустом складе)
• наценку на товар можно задавать в зависимости от сегмента входной цены, например, на дорогие шины наценка в процентом исчислении может быть меньше
• система учитывает рекомендуемые цены, так как некоторые поставщики указывают в договорах, что товар не может продаваться дешевле рекомендуемых ими цен
• система может учитывать цены конкурентов, например, собственные цены вы можете выставить на пару процентов дешевле

Входные цены

За основу для расчета розничных цен система берет оптовые цены поставщиков. В случае, если один и тот же товар предлагает несколько компаний выбирается минимальная или максимальная цена.

Есть возможность исключить из расчета цены товаров отсутствующих на складе. Бывает, что поставщики заявляют низкие цены, но на складе такие шины отсутствуют, если такие цены не исключать можно оказаться в ситуации, когда цена заявлена низкая, а товар есть только у поставщиков с высокой ценой. Обычно устанавливается ограничение на 1 комплект шин – это позволит предлагать товар по наиболее интересной цене для покупателя и снижает риск для продавца потерять часть прибыли.

Маржа

После того, как выбрана цена для расчета, к ней добавляется маржа. Ее можно указать двумя способами

Классический

Наценка указывается в процента, например, 15% ко входной цене.

Редактирование наценки по сегментам входной цены

Система позволяет указывать различные уровни наценки в зависимости от сегмента цены, например, на дорогие товары можно указать меньшую наценку, чем на товары средних сегментов.

Также можно ограничить маржу абсолютными значениями, например, для шин, входная цена которых менее 1000 рублей, можно установить минимальную наценку в 400 рублей – это означает, что если 15% наценки в абсолютном значении будет меньше 400 рублей – то добавлено будет все равно 400.

По диаметру товара

Часто используется другой метод наценки, маржа привязывается к диаметру товара, например, ко всем ценам шин 16-го диаметра прибавить 600 рублей.

Наценка розничной цены по диаметру шины или диска

Коррекция розничной цены

После того, как выбрана входная цена и рассчитан ваш интерес, цену можно скорректировать по рекомендуемым ценам или ценам ваших конкурентов.

Пример 1. Рекомендуемые цены поставщика

Если поставщик настаивает на том, что вы не можете продавать его товар ниже рекомендуемых им цен, то вы можете скорректировать цены, указав, что ваши цены должны быть не менее указанных.

Пример 2. Ценовая конкуренция

Вы можете раздобыть цены вашего конкурента и скорректировать свои цены, указав, что последние должны быть на 2-3% меньше – очень удобно если вы вместе с ним находитесь, например, в Яндекс Маркете.